Rolle: Senior Teamleader Inside Sales, PayPal Europe SE

Verantwortungsumfang:

• Operative und disziplinarische Verantwortung für das Inside Sales Teams mit bis zu 20 Sales Reps in Berlin
• Erreichung der Teamziele in Bezug auf neue Händler und Umsätze, sowie entsprechender Produktivitätsziele
• Schaffung und Etablierung einer Sales-Kultur innerhalb der Abteilung, welche die Steigerung der year-over-year- Performance unterstützt
• Aufbau und Förderung eines kreativen, innovativen Vertriebsansatzes bei gleichzeitiger Einhaltung aller relevanten gesetzlichen und behördlichen Anforderungen
• Etablierung und Sicherstellung eines klaren Verständnis über tägliche, wöchentliche und monatliche KPI`s.
• Evaluierung von Entwicklungspotentialen und Implemtierung  klarer Aktionspläne.
• Verantwortlich für Pipeline Management, Forecasting, Reporting, Quotenzuweisung / Rollout und weitere betriebliche Aspekte des Verkaufsprozesses.
• Optimierung, Verwaltung und operative Umsetzung der Geschäftsentwicklungs- und Vertriebsstrategie von PayPal.
• Führung, Coaching, Schulung, Betreuung und Monitoring  des Teams, hinsichtlich Erreichung von persönlichen und Teamzielen.
• Kooperation/Zusammenarbeit  mit der PayPal-Schulungsabteilung hinsichtlich Recruiting, Schulungs-, Prüfungs- und Bewertungsformate für die Mitarbeiter.
• Zusammenarbeit mit Peer-Managern hinsichtlich Best Practices und Bereitstellung von konsistentem Coaching sowie operativer Exzellenz.
• Durchführung von Teammeeting sowie F2F Meetings mit direct Reports hinsichtlich Zielerreichung um bei Bedarf entsprechend Aktionspläne festzulegen.

Referenz:

“Karl-Heinz brought the mentoring and sales coaching skills that enabled his DEATCH Inside Sales Team to achieve double digit YoY growth and exceed sales targets. He strong focus on pipeline management and forecasting combined with supporting Reps to prioritize, manage and close deals ensured they met quota targets. Karl-Heinz was always a pleasure to work with, championed new sales initiatives and guided his team successfully through these changes.”

Brian Bennett, Vice President Sales at CurrencyFair.com

“I had the pleasure and privilege to be a member of our Sales Team under the leadership of Karl-Heinz for the past 12 months. His sales acumen, persistence, sales leadership and coaching ability are outstanding and earned him much respect throughout the PayPal operation. Karl-Heinz’ strong ability to break down complex processes and to anticipate upcoming changes and resulting openings as well as his great mentoring skill has helped me hugely with furthering my own career. I cannot thank him enough for his adept and dedicated support. I can strongly recommend him and would welcome the opportunity to work with Karl-Heinz again anytime.”

Tanya Armbrüster, Business Professional at PayPal