About

Karl-Heinz Hirschberger

Der 57-jährige gilt als jemand, der immer einen Blick hinter die Kulissen wirft. Er bildet sich eigene – unkonventionelle – Positionen und scheut es nicht eingetretene Pfade zu verlassen.

Karl-Heinz Hirschberger verfügt über langjährige Erfahrungen in den Bereichen Vertrieb, Führung, Coaching sowie Wandel & Veränderung.


In dynamischen Matrix-Organisationen von Global Playern (IBM / PayPal) sowie in klassischen mitteständischen Unternehmen hat Hirschberger die Befähigung erlangt in verschiedenen Rollen parallel zu arbeiten: In einem Team als Führungskraft, in einem anderen als Teammitglied. Dies bedeutete Arbeit in vernetzten Projekten in örtlich verstreuten Teams. Verhandeln mit Einkäufern, Managern, Projektleitern, Ingenieuren. Empathie für Kunden und Mitarbeiter, Kommunikation auf vielen Kanälen. Verkaufen von neuen Zukunftskonzepten in einem Klima, das Veränderung eher ablehnt. Dinge vorantreiben und andere dabei motivierend mitnehmen.

Ständiger Wandel und Weiterentwicklung über kontinuierliche Jobrotation und persönliche Herausforderungen zeichneten seinen beruflichen Weg.

Über verschiedene Management-u. Coaching- Curriculums hinaus absolvierte Hirschberger 2014 eine über zweijährige berufsbegleitende Weiterbildung beim renommierten Institut für systemische Beratung in Wiesloch und schloss diese als – „Zertifizierter Systemischer Berater im Bereich Organisationen“ – in 2017 ab. Diese Langzeitfortbildung diente seiner weiteren Professionalisierung in Bezug auf Führungs-und Coachingaufgaben, sowie dem Austausch und der Reflexion mit anderen Professionellen über Führungsthemen und Change-Prozesse.

Über einen Zeitraum von mehr als 25 Jahren erfolgte seine Entwicklung vom Niederlassungsleiter im sozialen Sektor über den Vertriebsexperten für innovative Zukunftsthemen in der Informationstechnologie hin zum Berater und Coach. Dabei ersetzte er nicht das Eine durch das Andere, sondern vernetzte die scheinbar so unterschiedlichen Bereiche miteinander. Heute profitieren seine Kunden von seinem Wissen über Menschen, Organisationen und Technologie. Seine Neugierde, gepaart mit seiner emphatischen, konstruktiv-konfrontativ und analytischen Art macht es Menschen & Unternehmen möglich Veränderungsprozesse in Gang zu setzen.

Vor dem Hintergrund seiner langjährigen Erfahrungen in unterschiedlichen Organisationsstrukturen-/Kulturen distanziert sich Hirschberger dabei in seiner Arbeit von platten Business-und Psycho-Methoden. Sein Beratungskonzept fußt auf der systemischen, psychologischen Perspektive, gepaart mit Intuition, Empathie und betriebswirtschaftlichem Sachverstand.

Aus- und Fortbildung

  • 2018-2020 Diverse Aus-und Weiterbildungen im Bereich Sales (PayPal EMEA Social Selling Programm, Challenger Sale,..), Leadership (Leadership@PayPal), Coaching (PayPal Coaching Essentials)
  • 2014-2017 Fortbildung und Zertifizierung (DBVC anerkannt) zum systemischen Berater im Bereich Organisationen, ISB Wiesloch
  • 1998-2014 Diverse Aus-/Weiterbildungen/Zertifizierungen im Bereich Sales (IBM Global Sales School), Leadership (Leading@IBM) und Coaching (IBM Teamleader Assessment), IBM Deutschland GmbH
  • 1997-1998 Ausbildung und Zertifizierung zum Fitness-und Gesundheitstrainer, DSSV
  • 1990-1992 Staatl. gepr. Betriebswirt (Marketing), Theodor-Heuss-Fachschule für Wirtschaft
  • 1983-1986 Industriekaufmann (IHK)
  • 1982 Fachhochschulreife – Technisches Gymnasium