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Rolle: Senior Teamleader Inside Sales, PayPal Europe SE Verantwortungsumfang: Operative und disziplinarische Verantwortung für das Inside Sales Teams mit bis zu 20 Sales Reps in Berlin Erreichung der Teamziele in Bezug auf neue Händler und Umsätze, sowie entsprechender Produktivitätsziele Schaffung […]
Rolle: Mentor & Coach für “Young Professionals” Kurzbeschreibung: Für Berufseinsteiger oder neue MitarbeiterInnen in Unternehmen geht es darum sich schnell mit ihrer neuen Rolle vertraut zu machen und sich von Anfang an erfolgreich in der Organisation zu positionieren. Darüberhinaus bedarf […]
Rolle: Business Partner Manager – Software Channel Value Recruitment – Internationaler Global Player Kurzbeschreibung: Verantwortlich für die Wachstumsquote im “IBM Partnership Solution Center SüdWest” für bestehende und neue Software-Partner. Referenz: “Karl-Heinz Hirschberger hat mich bzw. mein Unternehmen als IT-Strategieberater in […]
Rolle: Sales Consultant, Coach Kurzbeschreibung: Erschliessung neuer strategischer Key Accounts bei mittelständischem IT Systemhaus mit 70 MA. Herausforderung: Einleitung und Umsetzung von Veränderungsprozessen im Vertrieb. Neuausrichtung von Sales Team und von bestehendem Sales Approach. Situation: Stagnation bei der Gewinnung von Key […]
Rolle: Niederlassungsleiter, Arbeiter-Samariter-Bund Stuttgart e. V. , Dauer 4 Jahre Kurzbeschreibung: Auf-und weiterer Ausbau der Niederlassung Leonberg über neu zu generierende Dienstleistungen: Betreutes Wohnen Fahrdienstverträge im Kontext von Sonderschulen, Werkstätten für Behinderte,… Individuelle Fahrdienste Soziale Dienste: Häusliche Krankenpflege, hauswirtschaftliche Hilfen […]
Rolle: Teamleader Inside Sales Telecoverage, IBM Deutschland GmbH Kurzbeschreibung: Als Teamleiter verantwortlich für die Erreichung der Umsatz- und Pipelineziele eines Inside-Sales-Teams von 12 Sales Reps. Das Team hatte zwei Aufgabenbereiche. Zum einen bestehende Bestandskunden zu betreuen und zum anderen neue […]
Rolle: Systemischer Berater & Coach Coachee: Privatperson Anlass/Anliegen: Der Coachee war mit seiner aktuellen beruflichen Situation unzufrieden und wollte sich über seine persönliche Peer-Group (Partnerin, Eltern, Freunde) hinaus bei einer “neutralen” Person Rat und Hilfe einholen. Sein Wunsch war über das […]
Rolle: Sales Manager für Neukundengewinnung im Bereich Large Enterprise (HW, SW, Service). Mittelständischer IT-Dienstleister, 60 MA Kurzbeschreibung: Gewinnung eines Medizintechnik-Herstellers (7.500 MA) im Kontext von dessen Site-Integration in amerikanischen Mutterkonzern. Sales Cycle 9 Monate. Herausforderung: Ansprechpartner identifizieren. Kontaktaufnahme. Erstes Interesse wecken. […]
Rolle: Trainer & Coach Anlass/Anliegen des Coachees: Der Coachee stand vor der Herausforderung in einem Zeitraum von 3 Monaten vor einem ausgewählten und größeren Publikum eine halbstündige Präsentation halten zu dürfen. Er hatte zwar schon mehrfach Präsentationen gehalten, wollte sich jedoch […]
Rolle: Team- und Projektleiter im Software-Channel-Vertrieb, IBM Deutschland GmbH Kurzbeschreibung: Verantwortlicher Team-und Projektleiter in Bezug auf die Implementierung und Leitung eines “Software-BP-Recruit-Teams” über einen externen Dienstleister zur Rekrutierung neuer IBM Software Partner. Ziel: Gewinnung neuer IBM Software-Partner. Dauer 2,5 Jahre (inkl. […]